[LUMERSHA]

■ 打下勝利的基礎－常見的「成功迷思」

1. 長時間努力工作。

首先，「努力」和「長時間」這兩個詞的意義是相對的，某個人認定的努力，可能只達另一個人標準的一半。這兩個用語意義不明確，不論大家工作習慣是好是壞，都可以按照自己的工作模式來加以界定。每個人的能力差異也沒有考慮到，某個人要花10小時完成的工作，另外一個人可能只要花1小時就可以完成。因此應該將「長時間努力工作」換成：做到老理論…

2. 保持正面心態。

有些人對正面心態的看法有些曲解，以為是可以刻意營造出來的，像是對著鏡子微笑並一再重覆簡單的口號，或是跟他們碰到的人熱情握手並咧嘴大笑，但這是本末倒置的。…

■ 威嚇基本理論正是成功經營的根基

其中包括4項基本理論以及這些理論所根據的中心原理。中心原理是『現實理論』：

1. 現實不是你理想中的狀況，也不是表面上看起來的樣子，而是目前真正的情況。

2. 你必須接受現實、讓它成為自己的助力，否則它就必然會成為你的阻力。

大多數人都只是嘴巴上說會面對現實，但是實際上卻無法真正體認。大家會把理想中的狀況跟實際狀況搞混，這就是理想跟現實的衝突。很多人在心理上希望商業行為是發生在校園的操場中，而實際上，商業行為是在叢林裡發生，頂多只有「最適者生存」這一項規則，不過更往往完全沒有任何規則可循。

■ 『進階的』威嚇理論

任何人所能達到的成就，和他所受到的威嚇程度呈反比。任何商業領域中都會有一種「勸阻團體」告訴你：

1. 這個行業有多麼難經營。

2. 要在這個行業起步幾乎是不可能的。

3. 一個人要多麼優秀才有可能在這個行業中生存。

4. 你為什麼不該進入這個行業。

這些人只是想為自己的一事無成留點面子，想掩飾自己在事業上的不安全感。面對勸阻團體可以利用下面這些理論…

只有少數人願意費腦力從相對的角度去思考事實，但是如果做不到這一點，你就無法明智決定出正確的行動方向。

沒有任何一筆交易會了不起到攸關生死，將人生看作是一場大型的遊戲，而生意則是這場人生遊戲中的一場牌局。你可以參加這一場不知道要打多久的牌局，而這場牌局的目標就是要看你能在牌桌上累積多少籌碼。

不論其他人給你的印象如何，你最好都要認清現實，大家都只會顧及自己的利益，因此你只能靠自己來保護自己。

富有的人通常胸有定見，時時準備放棄不適合自己的交易，而且不會把任何一筆交易看作生死攸關，使得他們從來不會被時間的限制所威嚇。

不論你們的產品或服務是什麼，都應該投注一些研發資源，建立專業的行銷系統。最好你能開發出可以教會員工使用的系統，才能讓自己更有效利用時間。

重點不在於你說什麼或做什麼，而是你在說話或行動時擺出的姿態。

在事業上，你沒有義務要「一步一步往上爬」，或是由別人決定你到什麼時候才算「累積了足夠的經驗」。只有你清楚自己什麼時候做好準備，而當你準備好了，就勇敢躍升到你認為自己應該有的職位。